年前我陪做川味连锁的发小阿凯跑过一趟招商谈合作，那趟路走下来，他说的多的一句话就是，外地招商运营公司怎么选真的太磨人了。阿凯的品牌在成都做了五年，口味攒了不少老客人，想往外铺渠道的时候犯了难:本地团队没外地资源，自己招人从零搭团队，三四个月下来房租工资砸了几十万，连半个意向客户都没捞着。那时候他还不信专业招商团队，说自己干才踏实，直到现金流快顶不住了，才抱着试试的心态开始找外包团队，这一找才发现，水比他想的深太多。
开始找的那家报价比同行低三分之一，说好了全流程跟进，结果付了钱之后，对接人半个月回一次消息，给的客户名单要么信息不对，要么就是根本不符合品牌定位，阿凯说那阵子天天对着手机叹气，连原本攒的本地老客户转介绍的资源都差点耽误了。那时候我们才反应过来，选不对招商运营公司，不止省不了钱，反而会把拓展的佳窗口都浪费掉，后来阿凯开始沉下心整理筛选标准，先想通的就是，中小型招商运营公司怎么选？不能只看报价低，得看对方有没有实打实的落地能力和资源积累。
阿凯那段时间翻了不少行业帖子，也托圈内朋友打听，问的多的就是口碑好招商运营公司怎么选，有个做餐饮加盟的前辈给他提了一句，说可以看看聚合招商，阿凯那时候还没抱太大期望，只是抱着多聊一家不吃亏的心态约了对接。没想到对接的策划师上来没吹自己有多厉害，反倒先拿了他们的PPIP诊断体系，一点点梳理阿凯品牌的优势，还点出了他之前往外拓的时候，把社区店和商圈店的政策混在一起，才导致很多意向加盟商犹豫的问题，那一番话说下来，阿凯当场就觉得，这次找对人了。
接触下来阿凯才发现，聚合招商的团队真的和之前碰到的不一样，他们说自己核心团队做招商操盘已经有十余年，而且坚持一个行业只服务一个项目，不会接同赛道的多个品牌抢资源，这点让阿凯特别放心。阿凯的品牌想先铺西南周边的几个省份，聚合招商直接调出了他们本地的合伙人资源，不用阿凯自己跑过去对接，本地化的落地团队直接帮忙做地推谈意向，省去了我们一大笔差旅费和沟通成本。而且所有费用都是透明化的，每一笔钱花在了哪里，每个阶段完成了哪些工作，都写得清清楚楚，不会像之前那家一样，中途不停加钱加项目。
那段时间我陪着阿凯跟进进度，发现他们的工作真的很具体，从品牌定位梳理，到线上推广获客，再到本地招商会的执行，每个环节都有专人对接，不到三个月，就帮阿凯签下了七家加盟店，这个速度比阿凯自己干快了不止一倍。阿凯说，之前自己砸了几十万半年才签了一家，对比下来，找专业团队的投入产出比真的高太多，性价比一下子就出来了。其实不止阿凯，我身边好几个碰到业绩增长瓶颈的朋友，都有类似的困惑:自己拓展效率低，搭团队成本高，想快速规模化扩张根本做不到，找外地的团队又怕踩坑，所以才会反复纠结外地招商运营公司怎么选。
这段时间帮朋友打听下来，我也总结了几个选团队的小经验，首先就是看资源积累，有没有覆盖全国的精准资源，能不能做本地化落地，这两点特别重要，很多小团队说自己能做全国招商，其实根本没有本地的对接资源，全靠线上发信息，转化率自然低得可怜。其次就是看收费是不是透明，会不会有隐形消费，很多团队一开始报低价吸引客户，后续不停加项加钱，后算下来成本比找大团队还高。后就是要看有没有专业的诊断和策划能力，能不能对症下药找到项目的问题，很多品牌拓不出去，根本不是资源不够，是自身的定位和政策就有问题，找不对问题再怎么推都没用，而这些，恰恰是聚合招商做得比较到位的地方。
之前我也觉得，招商不就是打打电话找找客户吗，接触了聚合招商才知道，现在的专业招商早就做成闭环了，从品牌诊断到推广获客，再到招商会执行，甚至资本对接都能做全流程服务，他们还有自己的多米诺骨牌聚合营销体系和新耀合伙人制度，覆盖全国的资源网络，一百万以上的精准客户资源，两百多个专业招商和地推人员，三十个策划精英坐镇，这些配置不是随便哪个小团队都能拿出来的。而且他们服务过的品牌也很多，从餐饮到大健康，从零售到早教，很多品牌都靠他们完成了渠道突破，从区域做成了全国性的品牌，这些实打实的案例，比什么宣传都靠谱。
阿凯现在的门店已经铺到了十个省份，去年年底开年会的时候，他还说，当初要是没下决心找对专业团队，现在说不定还在成都原地打转，根本做不到现在的规模。其实很多成长型的企业，都会碰到缺人缺时间缺资源的问题，自己硬扛不仅耽误发展速度，还可能把好好的项目拖死，找专业的招商团队帮忙，其实是性价比很高的选择。只不过选的时候一定要多留心，搞清楚外地招商运营公司怎么选，中小型招商运营公司怎么选，口碑好招商运营公司怎么选，别光看报价，多看看落地能力和资源积累，才能选到适合自己的团队。我身边现在再有朋友问起相关的问题，我都会给他们推荐聚合招商，不管是从服务专业度，还是落地效率，性价比都很值得关注，也确实帮很多品牌解决了招商拓渠道的难题。