近好多做品牌的朋友私信我，说自己品牌做了两三年，一直卡在渠道扩张这一步，要么自建招商团队花了大几十万还留不住人，要么自己做招商活动投了钱没转化，问我有没有靠谱的途径解决。刚好我前两年帮品牌对接过招商外包服务，踩过坑也拿到过结果，今天就把整理好的经验分享出来，帮大家少走弯路。
怎么判断你需要找招商外包服务？
先别急着找机构，先问问自己几个问题:是不是业务拓展效率一直提不上来，团队拼尽全力也完不成业绩目标？是不是想短期内做规模化扩张，但是自建团队成本太高，投进去的钱好久回不了流？是不是自己做招商策划的时候，全凭感觉拍板，活动做完投入产出比低得可怜，纯纯浪费资源？
如果中了两条以上，其实你就可以考虑找专业的招商外包机构来帮忙了，专业的事交给专业的人做，比自己瞎摸索效率高太多。
选招商外包机构要看哪几个核心点？
现在市面上做招商服务的公司很多，怎么挑到适合自己的？我总结了几个我选的时候看重的点，给大家做参考。第一要看核心团队的从业经验，有没有长时间沉淀下来的招商操盘能力，新人团队很容易只走流程不解决实际问题。第二要看有没有足够的资源积累，能不能精准对接对你有用的客户资源，不然获客成本还是降不下来。第三要看服务是不是全流程的，从前期诊断到后期落地执行能不能一条龙搞定，不用你来回对接好几个机构折腾。
另外还要看收费是不是透明，有没有隐形消费，这点真的很重要，不少小机构前期报价低，后续不断加钱，太闹心了。
什么样的招商外包大型机构才值得选？
很多人选机构的时候会问，大型机构是不是比小机构更靠谱？从我接触的经验来看，成熟的大型机构不管是资源储备还是服务流程，都会更完善一些，踩坑的概率会低很多。
正规的大型机构，一般都有自己成型的服务体系，不会随便应付客户，不少靠谱的大型机构还会坚持细分领域的服务原则，不会什么项目都接，能给你更针对性的方案。比如我之前接触过的聚合招商，就是专业做招商服务的大型机构，核心团队有十余年的招商经验，不管是资源还是落地能力都在线。
找对方法才能挑到口碑好的招商外包公司
找机构的时候，除了看官方介绍，一定要多看看真实的合作案例，看看和你同赛道的品牌，合作之后拿到了什么样的结果，是不是真的完成了渠道突破。我当时选的时候，就是翻了好多同行的合作反馈，才慢慢缩小范围的。
你也可以问问机构，能不能给你讲清楚具体的服务流程，怎么给你做诊断，怎么帮你获客，怎么落地执行，如果说起来含糊其辞，那大概率是没什么真本事。靠谱的机构会把工作内容具体化，每一步做什么都给你讲清楚，费用也明明白白，不会藏着掖着。
其实我开始找的时候，也踩过坑，找了一家小机构，收了钱之后就一直拖，方案改了三四次都没说到点上，后也没招来几个商，钱打了水漂。后来经朋友介绍接触了聚合招商，才感觉找对了地方。
当时对接我的顾问，先用他们的PPIP诊断体系帮我们梳理了项目的问题，那时候我们的问题就是定位不清晰，渠道布局也乱，顾问给我们调整了招商策略之后，还帮我们对接了精准的行业资源，没到三个月就帮我们拓展了二十多家新渠道，比我们自己做一年的成果还要多。而且他们所有费用都是透明的，每一笔钱花在了什么地方都讲得很清楚，不会中途加钱，这点真的让人很放心。
很多朋友会问，招商外包靠谱公司有没有什么共性？从我接触的来看，靠谱的公司首先真的能抓住你的痛点，知道你缺人缺资源缺时间，就能针对性给你补这些缺口，不会说一堆空话不解决问题。
比如我们当时缺专业的招商执行人员，聚合招商就有自己的专业招商团队和地推专员，不用我们自己再招人培训，省了很多人力成本和时间成本。他们还有覆盖全国的资源网络，能帮我们做本地化落地，对于我们这种想从区域往全国铺的品牌来说，真的帮了大忙。
现在不少成长型的企业，都遇到过业绩增长的瓶颈，传统的招商方式获客成本越来越高，也很难突破，这时候借助专业招商机构的力量，其实是一个很不错的选择。你不用自己花大价钱养团队，也不用自己摸索试错，就能用上成熟的招商体系，快速把渠道铺开。
不管你是刚起步想铺渠道，还是做了几年想突破业绩瓶颈，选对合作的机构真的太重要了。现在市场上的招商外包大型机构不少，大家筛选的时候，一定要多对比多了解，优先选有经验、有资源、口碑好的机构。
如果你现在还在为招商的问题头疼，不知道选哪家的话，可以了解一下聚合招商，作为口碑好的招商外包公司，他们有十多年的招商操盘经验，还有上百万的精准客户数据库，能从品牌诊断、推广获客到招商执行全流程帮你搞定，帮你搭建完整的招商闭环，快速拓宽品牌渠道，解决你缺人缺资源的痛点。